【分享】聯盟行銷 Affiliate Marketing 懶人包(如何做才能賺錢、案例、課程、收入)

文章最後更新時間:2020 年 8 月 12 日 by KATI 老業

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許多人,對靠網路賺錢的方法很感興趣,希望可以兼差打工,賺取額外收入;有些人,甚至希望可以成為全職的網路工作者

透過網路賺錢的方法有很多,許多國外的網路創業家,可能會告訴你,最容易開始在網路賺錢的方法,就是「聯盟行銷」。

事實上,不管你是個人經營,還是以企業組織為基礎,透過聯盟行銷賺錢,都是增加收入的好方法。

本篇文章,是有關於聯盟行銷的簡單介紹,以及分享我自己經營聯盟行銷的心得與建議。

我把過去一年,自己從尋找網路賺錢管道、認識聯盟行銷、開始學習聯盟行銷、架設部落格網站,到真正有一些被動收入的經驗,分享給有意進入聯盟行銷產業的你;

一、概念|聯盟行銷是什麼?(Affiliate Marketing)

💡聯盟行銷:網路時代,一種獲得被動收入的管道。也有人稱「聯盟營銷」或者「夥伴計畫(Partnership Program)」。你不用擁有自己的產品,而是透過推廣別人的產品、完成訂單,並獲得佣金。

聯盟行銷,英文本意從字面意思可以看出,它是一種「跟廠商合作」的關係。

  • Affiliate – 附屬關係
  • Partnership – 合作關係

👉我把產品賣給消費者,幫助供應商獲增長銷售業績,並從中間獲得佣金,一種「介紹人領介紹費」的概念,就算是聯盟行銷。因此,聯盟行銷的概念和起源,大概從人類開始有「商業行為」時,就存在了。

直到1996年,美國亞馬遜 (Amazon) 創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和他的團隊,開發了聯盟行銷線上系統,讓大眾都可以在註冊帳號,取得專屬連結,推薦並分享到到他們自己的個人網站上。當有讀者透過的專屬連結,在Amazon完成下單,交易成立,貼連結的推薦人就可以獲得一點點Amazon的獎金回饋。

「聯盟行銷」這個商品促銷方法,在Amazon來勢洶洶的助長下,逐漸正式「網路化 & 普及化」。過去20年多年來,聯盟行銷活躍在整個數位化的世界,不斷成長,並促進了數位商業模式的多樣化。

聯盟行銷數位化後,商機日益蓬勃,各家廠商也開始開發自己的聯盟行銷系統;甚至有廠商,直接開發聯盟行銷的整合平台,幫助一般商家和推薦人互相媒合。

市場上的供需逐漸成熟,有愈來愈多人,甚至只透過聯盟行銷,就成為了全職的網路工作者、聯盟行銷的專業顧問。

圖片來源 / 通路王

二、教學|聯盟行銷如何做?(Tutorials)

👉 推廣者,找到合適的商品,並把產品推薦給需要的人,當有訂單成交時,推廣者從供應商那裡賺取獎勵金(佣金)。

  1. 註冊聯盟會員(企業專屬/整合平台)
  2. 取得專屬連結
  3. 把連結貼到適合的地方
  4. 訂單成交獲得獎金

聯盟行銷註冊平台有哪些

想要註冊聯盟行銷會員,通常有兩種方式:(1)指定企業的聯盟計畫、(2)聯盟行銷整合平台。

(1)申請企業聯盟計畫,可以直接到特定的官網網站,看有沒有提供聯盟行銷計畫申請
(2)聯盟行銷整合平台的話,國內國外都有。只要註冊一組帳號,就能一次看到很多加廠商的推廣計畫

聯盟行銷新手,我建議你可以先註冊「整合平台」的會員,看看聯盟行銷怎麼運作、有哪些常見的產業類別、商品的種類、佣金比例和計算方式、熱門的推廣計畫有哪些。

聯合行銷整合平台 懶人包

廠商地區名稱/連結特色/優缺點
台灣聯盟網台灣最大聯盟廠商之一。
優:介面和連結產生,操作直觀。
優:如果你是台灣用戶,相對有較多的廠商資源可以使用。
台灣通路王 iChannels台灣最大聯盟廠商之一。
優:廠商類型多樣化、目前提供5種推廣工具
缺:分類較弱、部分佣金比例偏低
亞洲GANet 成果網 優:有中文介面、有時候合作廠商佣金比例其他平台高
缺:合作廠商數不多、使用者介面我用不太習慣用
亞洲Involve Asia (IA)來自馬來西亞的媒合供應商
優:合作廠商多、活動多、平台功能齊全
缺:提領貨幣只有馬幣跟美金兩種選擇、沒有中文介面
歐美 / 全球 CJ Affiliate聯盟行銷整合平台的老牌子
優:各類大大小小的商品種類超多
缺:介面有點複雜、沒有中文版介面

當然,其他還有太多太多,可以申請註冊聯盟行銷的會員平台。以上這幾個平台,我自己目前使用頻率最高的只有台灣的《聯盟網》。

然而,每個平台的特色,例如合作商家產業類別、分佣比例略有差異,主要依照你個人專業知識、想推廣的業務、目標消費者性質,做選擇就可以了。

取得你的專屬聯盟連結

這裡我以《通路王》的後台介面,示範給大家看:

取得專屬連結之後,把連結貼到適合的曝光頁面。

適合貼聯盟行銷連結的平台

聯盟行銷的起步很容易,只要你能取得專屬連結,把連結貼到有需求的曝光位置,成功轉換成訂單,就能獲得獎金。適合放聯盟行銷連結的平台管道,像是:

  • 自媒體/部落格撰文推廣
  • 社群媒體/論壇/討論區推廣
  • 通訊軟體分享
  • E-mail行銷

※注意:有些公開論壇、討論區、臉書群組等,有說明規定不能貼有商業行為的連結(之類的),請大家轉發連結,是基於遵守討論版規則的情況下哦。

自媒體/部落格撰文

廠商如何知道你幫他賣了產品?你又如何能夠領取廠商的錢?不用擔心,這是IT技術端和聯盟平台金流端的工作,聯盟行銷推廣者不需要煩惱,只要專注在提供對商品,給對的消費者就好。

想做好聯盟行銷、想靠聯盟行銷賺錢,你要做的,就是了解產品(或服務),然後找到適合它的市場,提供相關商品連結給需要的消費者並完成買單,就能獲得獎勵、獎金,成功透過網路替自己增加被動收入。

💡 聯盟行銷Affiliate Marketing,最早於1996年,由美國亞馬遜 (Amazon) 創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和他的團隊發明的一種「增加商品銷售量」的行銷模式。國外市場(包括歐美、東南亞),聯盟行銷、夥伴計畫的行銷風氣非常盛行。國外有很多優秀好用的聯盟平台,而台灣好用的聯盟平台,也可以參考《聯盟網》、《iChannel通路王》等等。因此,上面提到商品連結、訂單成交的追蹤技術、獎金提領的問題,主要會由平台協助完成,推廣者自己不用擔心。

內容更新中

三、分享|我的聯盟行銷利基市場(Niche Market)

我的利基市場,是東南亞自由行。網站介紹東南亞諸國的行程規劃攻略,包含交通、簽證、景點、文化、美食、活動,等等。

旅遊市場,常見的聯盟行銷(夥伴計畫)廠商有:

以上這幾家旅遊廠商,也都是我的合作夥伴。旅遊部落格的聯盟行銷,通常是藉由景點介紹、行程推薦方式,以幫讀者(消費者)和廠商搭起交易橋樑為主要目標,並從中賺取由廠商提供的聯盟行銷佣金。

然而,聯盟行銷,不僅限於旅遊產業。

參與聯盟行銷、夥伴計畫的廠商類別,絕對比你想像的更多樣化,而且更具有市場潛力。廠商類別,像是:投資理財、美妝、生活用品、3C、育兒、健身、保健食品、兩性關係、虛擬產品(遊戲、影視娛樂…)等等,都有;

其中又以投資理財、3C、虛擬產品,為聯盟行銷佣金回饋的大本營;反觀,旅遊業可能還只是其中,佣金比例最低的一群人,都仍然有無限大、賺進被動收入的潛力。

四、分享|我的聯盟行銷收入(My Performance)

旅遊產業,儘管佣金比例較低,它還是有賺錢的潛力。
(想了解其他領域,可以多參考其他文章,這裡我暫時先用旅遊網站的經驗來分享)

我的旅遊部落格網站,主要合作夥伴是《客路KLOOK旅遊》;它的行程商品多元適合我的利基市場可免費申請聯盟行銷帳號、聯盟平台的操作系統也很完善,所以我的旅遊網站,初創時期,選擇 KLOOK 作為最重要的合作夥伴。

以下,是2019年9月,我從KLOOK聯盟夥伴後台蒐集的參考數據 & Excel變化統計表(9月收入|台幣 TWD 10,237 元):

旅遊網站 聯盟行銷收入參考
旅遊網站 聯盟行銷收入參考

我能針對不同客群需求,介紹適合不同讀者的旅遊路線、旅行風格、特色在地體驗,等等,透過這樣的優勢,幫KLOOK把適合的旅遊產品,推薦給需要的旅行者,並從訂單中賺取2%~5%的佣金

開始專心經營網站後,我發現,擁有正確經營觀念和建立好的網站基礎,真的很重要。我2019年3月底開始學習聯盟行銷、 一邊新增網站內容,到了同年9月,我透過KLOOK賺取的聯盟行銷被動收入,第一次突破了單月份台幣一萬元

後來,甚至隨著旅遊季節到來,我在2019年12月,透過客路KLOOK聯盟夥伴計畫獲得的獎金,達到新台幣 NT$34,738 元。

領到這筆獎金時的感覺,真的太特別了。因為,之前不懂得聯盟行銷技巧,只會隨便貼貼連結,結果,即使當時網站有流量,卻沒甚麼聯盟行銷的收入。

這樣的成果,雖然和我的師傅 聯盟行銷大師 Jerry Huang 當時「月入四十萬」的距離還很遙遠,但單單這筆收入,就已經比我辭職前的工作收入還高了!可能,也比其他流量相同的旅遊部落格收入高。

此外,KLOOK這只是其中一個收入來源;在我開始撰寫這篇文章的時候(2020年1月底),我的網站,同時已經有其他不同聯盟行銷的收入;

所以,如果你有其他領域的知識與心得,透過聯盟行銷賺額外收入,也是很好的選擇;不限時間、空間、專業領域,大概就是聯盟行銷的魅力吧

四、分享|靠聯盟行銷賺錢的優缺點(Pros & Cons)

想做聯盟行銷賺被動收入,或者成為全職網路工作者,你可以參考這幾個優點和缺點:

優點1. 被動收入
2. 不被時間空間地點限制
3. 創業成本低
4. 不需要自己批貨、沒有囤貨壓力
5. 有很大機會,可以創造爆炸性收入
缺點1. 獲得爆炸性收入之前,除了努力還需要耐心(先度過低潮期)
2. 沒有成交訂單,等於沒有收入

以我來說,做聯盟行銷的好處,除了得到更多收入,還能練就不同網路行銷的技能,像是:社群行銷、文案撰寫、廣告投放、目標客群設定、搜尋引擎優化SEO、產品銷售、與讀者互動,等等。 是很適合我本人的一份工作。

**「聯盟行銷」並不僅限適用於旅遊市場;投資、健身、寵物、穿搭、時尚、美妝、保健、健康、育兒等,各種類型的領域,都有聯盟行銷的資源、能幫網站賺取額外收入。

五、教學|如何提高聯盟行銷的被動收入?經驗談(3 Steps to Success)

聯盟行銷,不像在網站上放送網路廣告,要靠極高的曝光量和點擊量才能賺錢。反之,想賺取聯盟行銷的佣金收入,「解決使用者的問題」是獲得收入的關鍵。

⭐️聯盟行銷.網站賺錢三步驟(依順序):
1. 自有媒體平台 + 有幫助的實用內容 →
2. 排名到搜尋引擎結果第一頁(SEO)、導入流量(無付費可)→
3. 「流量」轉換成「傭金」 (Bingo!)

賺錢步驟一、給予有用的資訊

#1 聯盟行銷開始前,你要擁有自己的社群媒介,來放置文章或產品資訊;平台可以是各種型式:

  • 部落格(內容網站、網路新聞…)
  • YouTube頻道(影片說明欄…)
  • Instagram(圖文、連結)
  • Facebook 臉書(粉絲專頁、社團)
  • Twitter
  • Pinterest
  • LINE 群組
  • E-mail 電郵行銷

只要是可以放置有效連結(Deep Link),並同時呈現文字和圖片內容的平台,都可以做聯盟行銷,看你自己的內容性質和目標導向是甚麼即可。我自己是從部落格網站做起,因為編輯文字對我來說是最自在的;也有很多人是用YouTube影音、Instagram動態,或者多個平台互相輔助來做;

#2 接下來,要在平台上提供讀者「有幫助的資訊」、適時給予他們可能需要的「產品」。

沒錯,關鍵是 有幫助的資訊

別以為「提供有用資訊」做起來很容易。就連我自己,在面對傭金的時候,也常常會不小心迷失。

如果你只是隨意在文章裡面,貼貼聯盟行銷連結,亂槍打鳥,那是不可能賺大錢的!要用你的專業、經驗,或時間,幫讀者解決問題、贏得信任

怎麼樣叫解決問題的文章?我的想法如下:

  • 「網路架站,如何挑選主機商 Hosting?」(給部落客新手)
  • 「iPhone 11 vs iPhone 11 Pro 性價比推薦」(給剛開始使用iPhone的用戶)
  • 「曼谷自由行,如何從機場移動到市區」(給第一次到泰國旅遊的人)
  • 「嬰兒奶瓶如何挑選?5種玻璃材質推薦」(給新手媽媽)
  • 「聯盟行銷創業 vs 微型電商創業,哪一種適合我?」(給正在考慮網路創業的人)
  • 「年後轉職:十個有效的面試技巧練習」(給換工作的職人)、…

提供讀者「真正需要」的資訊、幫讀者解決問題、找答案,然後「在過程中推薦相關商品、完成訂單轉換」才是透過聯盟行銷賺到佣金收入、創造三贏的精髓。

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賺錢步驟二、網站優化、搜尋排名、導入流量

流量多寡,來自於你的文章是否可以出現在 搜尋引擎結果排名(SERP)第一頁⭐️

  • 流量 = 人潮:有人潮才有錢潮。
  • 從事聯盟行銷,導入流量是最重要的環節,卻也是最多人放棄的時候…。
賺錢步驟二、網站優化、搜尋排名、導入流量

如何導入流量?這需要用到「搜尋引擎優化(SEO)」的技巧,如果你對部落格經營已經有一定的理解,可以參考我網站上的兩篇文章,檢視你是否有做好SEO步驟:

只有讓文章網頁,排名到第一頁→ 才可能獲得理想的網站流量→才能透過聯盟行銷賺被動收入→經營網站才有意義( 因為,搜尋使用者,通常不會點去搜尋結果的第二頁)

⚠️注意:很多人在這一步放棄做聯盟行銷!放棄如何做SEO、就沒有流量,沒有流量就沒有錢,然後到頭來批評低成本網路創業是騙人的; 搜尋引擎排名第一頁,聽起來好像很遙遠,但SEO的技巧,其實只要花點時間,就能「理解它」並開始「利用它」。我也是從「零流量」開始做聯盟行銷的。

賺錢步驟三、提高流量轉換率,獲得聯盟行銷佣金⭐️

最後一步驟:將流量轉換成聯盟佣金(訂單成交);

讓相同流量下,怎樣做才能獲得更多佣金?那就是,要有好的流量品質

流量品質好壞-評估項目參考(似網站排名) :

  1. 網站停留時間
  2. 網頁跳出率
  3. 瀏覽頁面數 &其他

好的流量品質究竟是什麼?白話來說,就是,讀者越喜歡你的文章內容、信任你的網站,就越能停留時間比較久,也愈有機會把流量轉換成訂單/收入;這就是好的流量品質。

好的流量品質,不只能提高訂單轉換率,某種程度上還可以提升網站排名。更厲害的是,不只聯盟行銷適用,在網站販售自己的商品也適用。

如果你還不知道,如何開始寫一篇「可以帶來好品質流量」的文章,先參考這篇文章:

影響「流量品質」的因素,通常包含網頁排版是否乾淨、內容描述是否流暢、主題分類是否清晰等等;而影響「轉換率」的因素,通常包含 網站文章篇數、文章內容實用與否、創作者經歷,等整體網站的信任度。因此建立網站權威,可以說是做聯盟行銷、提高轉換率的成功關鍵。

一般網友想法:「聯盟行銷,必須要有一個成熟的YouTube頻道或部落格網站,才能做。」

我:「對,但我們要學的是,如何打造一個有流量的社群」✅

六、學習|聯盟行銷書籍推薦(Sales & Marketing Book List)

如何建立網站權威?我自己的旅遊網站,著重在網站結構優化、讀者友善、文章實用性、了解讀者需求(關鍵字分析),四個要件。

以下四本書,是我過去一年來,自己經營聯盟行銷過程,在銷售端 & 消費者心理學習,覺得受惠良多的書籍:

聯盟銷書籍推薦
聯盟銷書籍推薦
聯盟銷書籍推薦
聯盟銷書籍推薦

這些書籍,幫助我了解讀者的想法學習如何提供內容如何提高成交量,透過自己的網站。

如果你現在沒有任何預算,當然也可以先借書,或多看幾篇我網站的免費文章(社群行銷、SEO技巧、打造WordPress部落格,等等…) ^_^

但如果你剛好有一些投資自己成長的學習預算,我建議可以購入一些書籍,或者甚至是,直接報名創業的相關課程。

七、學習|聯盟行銷課程推薦(Affiliate Marketing Courses)

我從2019年3月開始學習聯盟行銷,就是一開始有花了一筆錢,投資自己在聯盟行銷的網路學習課程上,把聯盟行銷的基礎觀念和架站的基本觀念學好。

如果你有預算,建議可以和我一樣,在正式開始之前,就先上課學好基礎概念;報名課程,就像你願意花很多錢去上學習新的語言一樣,從頭開始學習,讓領域專家親自授課,讓自己有效果比較好的學習途徑上;

關於聯盟行銷這領域,我非常推薦 JERRY HUANG 的 聯盟行銷大師班

課程推薦 Jerry 聯盟行銷大師班 課程規劃

我會推薦 Jerry Huang 《聯盟行銷大師班 Affliate Marketing Pro》,是因為加入他的課程,不需要先有任何網路行銷基礎,也無須先懂任何網站架設,就能開始上課。

Jerry Huang 是WA(Wealthy Affiliate)計畫中,一位年輕傑出的聯盟行銷創業家,Jerry在聯盟行銷產業從零開始到創業成功的經驗,對我有很大的啟發與影響。

當然,全球有很多優質的「聯盟行銷課程」;但我個人最後,還是比較喜歡 JERRY的教學風格一來是用中文解說比較容易理解,二來是淺顯易懂,可以循序漸進。

Jerry Affliate Marketing Master 聯盟行銷課程推薦

如何創造網站的價值,了解讀者的需求」是 聯盟行銷大師 Jerry 教會我最重要的一件事。

他的課程品質,不僅沒有輸給國外的講師,甚至是完全適合台灣和華文創作者的。例如:可配合的廠商、聯盟行銷平台、主要的受眾,都是華語中文使用者,等等,實用性很高,所以個人非常推薦。

最後再複習一次,聯盟行銷賺錢的方程式:
→ 提供好閱讀、有價值的內容
→ SEO 排名到搜尋引擎結果第一頁、⭐️導入流量
→ 流量轉化成佣金/網上被動收入💲

八、分享|更多聯盟行銷實際運作案例 & 認識(Affiliate Marketing Cases)

聯盟行銷,真的可以當作全職工作養活自己嗎?從接下來的例子,我們可以理解到,網路世界的市場潛力有多大。

#1 聯盟行銷起源

前面提到,"Amazon"就是聯盟行銷的起源。創辦人貝佐斯,當時為了讓Amazon能更快速被大家認識,因而推出了"Amazon Associates",讓幫忙推薦Amazon商品的消費者,也可以分到一點佣金。

多了「獎勵」的誘因 👉 想賺錢的人,或本來就愛分享的人,更加主動開始幫Amazon推廣服務和商品,進而演變成了「三贏」的商業模式(賣家、介紹人、買家):

  1. 對廠商來說,他們可以同時降低行銷成本、增加銷售量
  2. 對愛分享的人來說,分享之餘,還可獲得 額外的獎勵
  3. 或者對於想賺錢的人,在 不用自己背貨 的情況下,也可以找自己認為有潛力的商品,推廣賺佣金。
  4. 對於想買東西的人,可以透過部落客的介紹,有效率找到符合需求的商品。

#2 聯盟行銷平台、傭金比例 & 實際應用案例

聯盟行銷案例,從實體商品到虛擬產品,都可以做,所以市場很廣泛。像是:網路書店、電商藍牙音響、股票交易投資平台、旅遊訂房網站,只要你能成功地幫使用者找到他們需要的資料、完成購買,就能從中獲得佣金。

因此,台灣的電商網站、網路商城,也能看到不同聯盟行銷的合作案例,像是博客來書店AP聯盟計畫、Ratuten樂天市場聯盟行銷、MOMO購物商城.點點賺,等等。

家裡躺的沙發、出國旅遊產品,電腦裡安裝的軟體,都可以推廣做聯盟行銷

聯盟行銷怎麼做:商家案例

以下是截圖自某個商品推薦網站:

聯盟行銷案例

其中,該頁面▲在推薦各種藍牙音響時,就有放置Momo購物網的聯盟行銷連結點點賺);當讀者透過這個網站介紹,找到喜歡的商品、點擊按鈕連結、完成購買時,這個網站的擁有者就能獲得獎金(分佣)。

根據我個人經驗,MOMO購物網的點點賺,平均佣金是2%左右(其實非常少),也就是每張訂單會有台幣5元到200元左右的收入;

#3 透過網路,連結更大範圍的聽眾

>> 這麼少的獎金,真的能當作全職工作養活自己嗎?
>> 真的有人會因為我的推薦,所以下單嗎?

想想,如果你在聊天中,分享某項知識,對象可能是1~2個人;如果你辦了一場講座,大不了來個100位觀眾;但是,透過網路的力量,你的文章內容可以觸及到的觀眾範圍是全世界和你使用相同語言之可以上網的所有聽眾

因此,我明白,以上這樣的佣金不多,但一定能積少成多;而且你可以選擇同時和很多不同的合作商家、平台也「不局限於」MOMO購物網;你也能選擇單價高的商品,或者佣金比例高的商品;你甚至更能夠,能同時有幾十篇、幾百篇文章,為你工作;一切都只在於,你想付出多少

這就是聯盟行銷的發展潛力;如果你有心付出努力,成功與否只是"時間"的問題。

九、結語|給聯盟行銷初學者的建議

如果你急著賺一些小錢,那聯盟行銷,可能不適合你,任何網路創業也都不適合。

怎麼樣的人,很適合做聯盟行銷?我認為:

  • 工作方面,不想受到時間和空間限制
  • 有很多想法、想與更多人分享
  • 不甘願每個月領死薪水,而是希望能力和努力,能與收入成正比

我給聯盟行銷初學者的建議:

  • 看不見成果的暗黑期是必經之路,不能放棄
  • 設立明確目標,把聯盟行銷當成事業看待,能讓你更快成功
  • 當你採取行動,你已經打敗了85%的人,所以要堅持下去

以上,是我從事旅遊市場聯盟行銷,和品牌好甘丹網站經營的心得分享。謝謝大家閱讀到這裡;希望我的分享,能幫助到你,並且開始有信心,幫自己打造會賺錢的網站!

👍站內快訊 (2020/8/12更新)

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感謝閱讀

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