【免費教學】個人品牌為何重要?教你超完整的4大步驟,建立個人品牌

個人品牌,這個名詞,已經在網路上流行了好一陣子。那麼,除了「聽過」個人品牌,你知道「如何建立」個人品牌嗎?網路上,介紹個人品牌的文章,很多;但教你如何做的資訊,卻很少。這篇文章,我會把內容分成四大階段,每個階段有1~3個詳細步驟說明;帶大家一步步了解「如何建立個人品牌」。

文章最後更新時間:2021 年 5 月 28 日 by KATI 老業

個人品牌建立四大步驟、免費教學

個人品牌,這個名詞,已經在網路上流行了好一陣子。那麼,除了「聽過」個人品牌,你知道「如何建立」個人品牌嗎?網路上,介紹個人品牌的文章,很多;但教你如何做的資訊,卻很少。這篇文章,我會把內容分成四大階段,每個階段有1~3個詳細步驟說明;帶大家一步步了解「如何建立個人品牌」。

注意!本文內容超詳細,是能夠真的帶你一步步,建立你的個人品牌;因此,資訊量非常大。我建議,你可以先想像,如果是你,會如何打造你的個人品牌?之後,再跟著我和大家分享的四大階段,依序檢查,有哪些步驟是你可以加強的。這樣,應該能更快速幫你吸收這篇文章的大量內容。

本文內容,除了我的個人經驗外,還會整合國內外各界的相關資訊(包含相關網站、書籍、教學短片…);而內容,不只有步驟說明而已,還會有實作的步驟引導。

看完這篇文章所有內容,可能會花你一些時間!但我相信,這才是一篇真正關於「個人品牌」的完整教學文章;有興趣了解的話,記得先觀看「四大階段」概念有哪些;然後,再依照每個階段裡的小步驟,慢慢建立屬於你的個人品牌!

前言|關於個人品牌的基本認知

個人品牌是什麼 What is Personal Branding

個人品牌化,是什麼?(Personal Branding)

💡 個人品牌化:將個人的職涯或專業,以品牌的方式經營、行銷

個人品牌定義,換句話說,是「讓某個人所擁有之『經驗』和『技能』獨特性,『使你,才能成為你』」

有人說,建立個人品牌是為了刷存在感;如果要這樣定義,我更會說:建立個人品牌刷的是一種「正面能量」的存在感。

過去,當我們在研究品牌時,總會直接聯想到「麥當勞(公司)」、「蘋果手機(產品)」,這樣的大企業來作為成功品牌的模型;

但是,在這數位時代,品牌不再侷限是一家公司、一件產品;而是,任何東西都,能成為一項品牌,包含「個人品牌」

那麼,關於你的個人品牌呢?可以想想,你的「個人賣點」是什麼?你能為觀眾帶來哪些價值?

找出你的專業領域,用個人特色和其他人做出的市場區隔、連結你的觀眾與粉絲,會是你打造成功個人品牌的關鍵。

建立個人品牌,為什麼那麼重要?|影響力

💡品牌力,能為觀眾帶來信任感

「打造個人品牌」的過程,是很花時間的;也因此,有些人認為這是在浪費時間;然而,卻有更多人,是在經歷過職場&商場的起起落落過後,才真正體會到個人品牌的重要性。

「品牌」,其實本質上,就是一個「市場區隔化」的過程:把你自己和市場區隔。

許多行銷與銷售的暢銷書籍,也紛紛在書中提到-訂單成交的銷售關鍵,其實和「品牌力」有很大的關連性,像是這幾本行銷暢銷:

都有提到「品牌」與「銷售」的直接關係。

為什麼需要個人品牌

因此,不論你是:業務、 行銷企劃 、專案經理、律師、網路工程師、老師、自由工作者、婚禮顧問、政治家,或小吃店老闆?要成為能在商界和職場中打滾、求生存的狠角色,

👉 建立成功的個人品牌,可以讓你在專業領域中發揮;並且,在專業領域中帶來相對的影響力

建立個人品牌,為什麼那麼重要?|舉例

社群網路發展蓬勃,無形中,讓我們每個人都擁有了「公眾形象」。即使,你是一個不使用社群的人,你的朋友、家人,有沒有可能使用呢?

這裡,我們可以先從兩個比較貼近生活的應用案例,來進一步認識個人品牌:

1.求職 & 升遷(一般職員)

在你職業生涯的每個階段,從大學入學、找人生中第一份工作,到轉職升遷的過程,每個與你接觸的陌生人,都在檢視你、Google你的背景、在網路上觀察你的個人形象;

  • 根據 CareerBuilder (國外就業網站) 截至2017年的調查,就有70%的企業人資(HR),會利用「社群網站」來查看應徵者的個人資訊;甚至有57%的人資,若在網路上找不到應徵者的相關資料,給予面試的意願也較低。
  • 另外,網路新媒體興起,許多面試活動,都開始走向數位化;2019年底爆發的武漢肺炎疫情,甚至將人類的工作型態,更進一步推向選端的個體操控。
  • 想想《104人力銀行》、《Linkedin》網站,是不是也正在走向數位面試、線上徵才博覽會,甚至是個人特質與履歷的AI配對,等等工作媒合的新型態呢?

2.商業合作機會(創業者、網路工作者…)

如果你是網路工作者、影響力者,那你提供給觀眾的專業內容,發言也要具有說服力;這時候,建立好的個人品牌,能幫助你在未來某個需要被「面試」的時刻,eg. 作品及推薦、合作洽談、演講邀約、拓展事業版圖時,大力地推你一把。

  • 調查顯示,超過半數的廠商,在選擇是否和一位自由工作者簽約、是否和一家公司企業完成交易的時候,取決於他們在網路上,是否展現了良好的形象和信譽(個人品牌、品牌形象)。

【想想】為什麼星巴克的咖啡可能沒有特別好喝,但是當你路過的時候,還是會想要走進去?為什麼去麥當勞用餐,明明漢堡扁掉、薯條冷掉了,但你下一次選擇晚餐的時候,還是可能會考慮吃麥當勞?為什麼一樣都是電器產品,當你看到「日本製」的時候,有一種特別放心的感覺?

-這就是品牌力

個人品牌:相較於 個人形象、企業品牌,有什麼差異?

個人品牌 vs 個人形象】「建立個人品牌」的核心價值,其實不僅僅是「打造個人形象」。個人形象,主要是做多一點表面功夫;然而,個人品牌,才是最終能完整反映你個人獨特性、帶來的影響力的要素。

個人品牌 vs 一般企業品牌】差異在於,人與人之間能製造共同話題、人與人之間能建立超越人與公司行號的信任感。據悉,與其追蹤一個品牌的官方帳號,觀眾通常更喜歡,追蹤該品牌相關「人物」的帳號。

從經驗上來看,個人品牌經營得好,就有機會增加你公司的增加曝光率、給予客戶信任度;也許是成就你的銷售魅力、提升業績訂單轉換,等等,幫助你永續經營自己事業、在你的專業領域發揮該有的影響力。

小結論,即使你已經擁有一間經營穩定的公司、擁有超棒的企業品牌,也不該忽略經營個人品牌來與觀眾連結、互動和交流的重要性;

"人,才是與人連結的關鍵:如今擁有個人品牌,對於每個創業家來說再重要不過。不管是一家公司的執行長或某個品牌的創辦人,走出來和觀眾群露面互動也是很重要的。” – Kevin Stimpson


自由工作者,建立個人品牌的趨勢

這篇文章,接下來我會以「自由工作者」角色為出發中心,和大家詳盡地分享個人品牌的必要性、如何自我定位、如何透過「社群網路」經營你的個人品牌。

網路世界的趨勢

💡在這數位時代,任何人只要能夠上網、使用社群媒體,都能在他專長的領域表現發揮、並吸引到相關的潛在消費者、甚至擁有屬於自己的觀眾群。

因此,有越來越多人開始透過網路、展現自己的知識技能,更透過不同方式,像是經營電商、數位內容製作外包,或者是開設線上課程,一步步建立網上收入

Upwork(自由工作者主題網站) 在2017年時,就經過統計發現,美國之自由工作者的人數,正以三倍速度成長中;該研究甚至並估計指出,在十年之內,自由工作業者將會成為美國最大比例的勞工人口;更會有近百分之五十的千禧世代,選擇當自由工作者。

個人品牌帶來的職涯前景

人人都有創業精神、獲得創業機會,是件好事,然而這也意味著 (1) 創業的門檻降低 (2)自由工作者(自雇者、接案者、創業者)正在面臨急遽強烈的競爭中。

因應這種網路時代的趨勢,創業者並想讓自己在產業中和其他人做出差異,關鍵動作,就是打造性格鮮明的個人品牌、規劃你的事業藍圖。

這也是為何本篇文章前段提到,對於「創業者」和「自由工作者」來說,建立個人品牌格外重要。

個人品牌的成功案例

Gary Vee

個人品牌的成功案例有很多,這裡,我們以這幾年席捲社群媒體的人物 Gary Vee 作為例子。

Gary Vee ,本名 Vaynerchuk Gary,是一位來自美國的創業家。他創立了VaynerMedia這家公司,為企業客戶提供「數位行銷」服務。但GaryVee讓人為之崇拜的,是他一部部激勵人心的演說與分享,同時,他的著作有五本榮登New York Times紐約時報-暢銷排行榜,被譽為「社群行銷大神 」。

圖片來源:博客來書店
圖片來源:原文書

GaryVee 本人的 Instagram 帳號有 800萬的追蹤人數,但它旗下的 VaynerMediaVaynerSports 官方卻分別只有20萬和8萬左右的粉絲, GaryVee也有經營官方的IG中文帳號(加里·維納查克),可以在上面看到它翻譯過的演講內容;GaryVee個人品牌佈局,是個特色顯著的成功範本。

對於創業家自由工作者來說,「個人品牌」能在各方面,給你一個事業突破的機會。把他當作一個事業一樣認真看待,投入心力並投資自己,來與競爭對手在同領域做出異化,這樣,你付出的時間和努力總有一天會浮上檯面!

預備:透過網路建立你的個人品牌

簡單回顧一下,建立個人品牌的好處:

  1. 給觀眾威信與安全感
  2. 在社群媒體中脫穎而出
  3. 有效建立人脈
  4. 吸引更多顧客
  5. 獲得價值優勢
  6. 打造長久經營的平台

有鑑於:
👉 不論你的年齡、知識階層如何,人人都能在網路上搜索到與你相關的個人資訊。
👉 而經營自有社群媒體,其內容是我們每一個人能夠自己掌握的;

因此,這篇文章,我會分享的有:如何找出自己的優勢、自我定位、如何規劃內容、哪些準備工作、有哪些可以利用的平台資源;內容著重在「如何一步一步,透過網路社群平台,建立並經營個人品牌」。

預覽|有效打造個人品牌的四大階段

好啦!花了好大篇幅的力氣,全是為了解釋-為什麼「建立個人品牌」有它的魅力與必要性~

而如何有效開始打造個人品牌?這篇文章中,我將內容分成以下四大階段:

  1. 品牌定位、行前準備功課
  2. 如何擁有一個品牌
  3. 建立觀眾與社群行銷
  4. 品牌的永續經營策略

並且會在接下來的文章內容中,完整地和大家分享如何操作這四個步驟該。

當你越認真看待個人品牌,你的事業離成功的越接近;反觀,當你連自己可掌握的網路聲譽和形象都不用心經營,等於是在破壞自己的生意、取消自己的訂單。

教學|第一階段、建立個人品牌前的準備作業

這篇文章的目標,是要教大家:如何透過「網路』經營你的個人品牌、如何讓別人在網路上搜尋你的時候,能第一眼留下深刻印象。第一階段的準備作業,有兩個小步驟

一、檢查你在網路上的形象和聲譽
二、列出你的個人資產清單

品牌定位|準備功課(一)、檢視自我的網路聲譽

  1. 查看搜尋結果
  2. 清除潛在風險
  3. 發現我是誰

1 .查看搜尋結果

為了打造有特色的自我,就必須讓搜尋者看到的結果,是符合雙方期待的;為了瞭解你的「名字」在搜尋結果頁面中,看起來大概是甚麼樣子,所以,試著Google一下自己的名字吧

你的名字,
會不會是出現在10年高中社團的成員名單?
還是和叔叔阿姨一起去旅行的相簿?

這些↑「關於你」的搜尋結果,雖然不是負面新聞,但若基本上與「你的個人品牌」無關聯,在專業形象的某種程度上,確實有可能帶來負面效果(不符合專業的形象)。

建立個人品牌之前的準備

2.清除潛在風險

因此,花點時間自我檢視一下你的社群帳號,像是臉書、Instagram、Twitter推特、YouTube,甚至是Linkedin個人頁面,看看有沒有不適當的內容搜尋結果,像是:

– 輕浮的舉止
– 不專業的溝通技巧
– 喝酒醉與嘔吐的畫面
– 不合法的行徑
– 極端的觀點(特別常見於政治議題、宗教、種族和性別歧視等等)
– 腥羶色的畫面
– 暴力或霸凌相關的言行舉止

接著,把任何與你個人形象不相關、甚至有損名譽的內容,都移除掉

別以為你很少發文,或很久沒發文,就覺得無關緊要!在社群媒體上,任何文章內容、資訊,都可能常常會因為一個動態回顧、一個留言更新,就重新浮上檯面。

那些社會觀感不佳的發文內容,都不該和「你的名字」、你未來的個人品牌,一起被搜尋出來!所以檢查一下,並且清除掉他們吧。

3.發現我是誰

透過搜尋出自己的名聲,我們也能順勢,借用「搜尋結果」來更了解自己,像是:

別人眼中,什麼樣的我,是我想要的?什麼樣的我,是我不想要?

如果,你不小心找到了不相關、不完美的搜尋結果,請不用太擔心;因為,你已經完成了建立個人品牌的第一個重要步驟——找到並移除潛在風險;

而我們,現在才要正式開始規劃:「怎樣的個人品牌形象,才是我期望觀眾看到的?」

品牌定位|準備功課(二)列出資產清單

清除掉個人搜尋結果的潛在風險後,可以仔細想一想,你,擁有的人格特質、個人特色、特殊專長之中,有哪些是「只有你,才能成為你自己」的呢?

這個步驟,我非常建議大家花一點時間,把「陳列資產清單」這個步驟做好、做扎實,再來為了第二階段的「個人定位」,做行前準備:

引導發想(一)你的個人特色 & 核心價值

  • 你是誰?有甚麼特色?
  • 你對建立「個人品牌」有什麼願景(為什麼願意花時間做)?
  • 你的專業領域是甚麼、有什麼目標?
  • 你能夠幫助到那些人、什麼樣的子的人?
  • 你有什麼不可思議的魅力,能讓你與眾不同、值得信任的?
  • 你有哪些輝煌戰績,能證明你的能力、展現你的魅力嗎?

引導發想(二)你的個人技能 & 成就項目

你和別人有哪些可以做出差異化的技能資產,把他們列出來-

  • 連你自己都備感驕傲的成就有哪些?列出來
  • 對外,你有哪些實力是能被看見的?列出來
  • 對內,你有哪些戰績是大家公認很厲害的?列出來

不管是你在寫升學推薦、工作履歷,還是單純想強化人脈,這些問題和經歷,都值得花時間試問自己這些問題。

如何做個人品牌定位

最後:製作成一份完整的資產清單

沒錯,當你開始著手打造個人品牌時,你也要開始蒐集自己過去的成就有哪些;

請你將前段答案(有關你的優勢、成就證明、傑出表現)等等的資料,整理好後製作出一份:專屬於你的個人資產清單。最後,再重新概括一下,你的資產清單中,是否有包含了以下幾個重點-

  1. 專業技能 & 相關認證:你學過那些技能?參加過甚麼訓練?獲得過什麼獎項、證書、執照?
  2. 你的熱情 & 興趣:哪些產業和話題讓你最感興趣?最什麼事情的時候讓你充滿熱忱?
  3. 核心價值 & 信念:對你來說什麼是最重要的核心價值?你有哪些信念與理想?你支持或反對過什麼樣的活動?

清楚列出個人資產清單,能幫助你在下一個「擁有一個品牌」的操作階段中,隨時取得《關於你》的網路媒體相關素材,幫助你更有效率地製作個人檔案內容、強化個人品牌魅力。

教學|第二階段、擁有一個品牌

前面文章,提到了品牌力的優勢;因此,第二階段我們就要開始規劃你的個人品牌、開始擁有你的個人品牌。第二階段的操作方法,參考步驟如下方:

一、個人角色定位(Positioning)
二、擬定曝光策略(Dissemination Planning)
三、規劃個人檔案內容(Profile Editing)

四、建立品牌(Building)

擁有一個品牌|步驟1、個人角色定位(Positioning)

個人角色定位,這個步驟,將關係到「你的個人檔案內容要放什麼」& 你未來帶給觀眾的印象,所以很重要!

整理好你的個人資產清單之後,你可以大方向思考一下,你理想中的個人品牌化是什麼樣子、想呈現給誰看?接下來,仔細利用以下四個品市場定位面向,回答問題來完成屬於你的個人品牌定位吧:

  1. 願景-你期許以如何的形象為人所知?換句話說,在你的專業領域中,你是否希望「一說到XXX達人,就想你」?
  2. 使命感-你為什麼想要建立個人品牌?你的目標是什麼?你想要影響哪些人嗎?
  3. 傳遞的訊息與價值-你最想要透過個人品牌傳遞什麼訊息?你想要宣傳或強調什麼樣的內容?如果只能選一個忠告給你的讀者,你會對他們說什麼?
  4. 品牌個性-你有哪些人格特質,是能夠在你的個人品牌中彰顯的?例如:專業正直vs滑稽古怪,你比較希望自己是什麼樣子?

【筆記】
你必須有個大方向,來定義你的個人品牌-想呈現給大眾(在網路搜尋你名字的人)的「印象是什麼」。

一個好的品牌,始於清楚地知道你是誰、代表什麼、你的目標市場,還有市場定位。你希望帶給目標觀眾什麼樣的感覺、如何吸引他們的注意力?

個人品牌定位
如何做個人品牌定位

✅ 你的品牌想呈現給哪樣子的觀眾和讀者?
✅ 什麼樣的人,可能會支持你?如何支持?

「個人品牌」定位完成後,下一步驟就是「擁有它」

建立個人品牌的第二大階段,我們要學習借用網路力量,來創立結構完整的曝光管道:清楚描述你的能力特質、展現你的專業和魅力,讓你的客戶和目標觀眾,留下深刻好印象。

擁有一個品牌|步驟2、策畫品牌曝光管道(Dissemination Planning)⭐

為了讓「你」能被搜尋到,你還必須花時間經營「個人頁面」。

有專家建議:「曝光方式,要包含一個個人網站和十個形象頁面」;

不過,我的建議是,掌握幾個主流的曝光平台即可,像是這樣的規劃:

  • 建立1個「個人網站」
  • 同時,建立6~8個「形象互動頁面」(社群)
如何規劃個人品牌的曝光管道

至於個人網站,以及形象互動頁面,要建立在哪裡、要放進哪些內容、建議如何運作,相關內容會放在後方的【步驟4】給大家進一步參考。

個人品牌曝光藍圖:參考典範

除了前面提到的 Gary Vee,我還推薦大家可以Google搜尋看看「Dan Lok」這個關鍵字(每個人人搜尋結果可能會稍微不同)。

他的個人品牌曝光策略,做的超棒的。你可以直接找到到他的臉書專頁、YouTube頻道、個人網站、相關媒體採訪報導、課程,等等。

即使你從來沒聽過Dan Lok,只要一搜尋,你也幾乎能從搜尋結果,直接看出 Dan Lok(駱鋒)的頭銜,是個「身價千億的行銷創業家」。這樣的結果,幾乎可以說是我們經營個人品牌,最終的目標。

Dan Lok(駱鋒)也曾在自己YouTube頻道影片中,提到「我經營社群只有一個目的,就是販售我的產品」、「我嘗試用不同網站頁面,讓網路搜尋者找到我的產品」;我們很明顯地,可以看出他的野心和專注的目標。

如果,你本來就知道他、甚至已經是他的粉絲,你可以觀察他的個人網站、他的社群媒體、他的演說影片,是如何設計規劃整個社群內容、如何塑造成功創業家的形象。

雖然,我真的覺得他的形象塑造有點浮誇,弄的跟電影賭神一樣XD 不過他的YouTube影片內容,大部分都很實用的、非常豐富,並且穩定持續產出。現在也有開始經營中文頻道,上的是繁體中文字幕;如果你是中文母語者,訂閱他的中文頻道,也許還能更快速吸收他到的知識和態度。

擁有一個品牌|步驟3、規劃超棒的個人檔案內容

製作兩個版本的內容

不管是個人網站,還是社群互動帳號,你都需要編寫出「相符關於你專業的個人檔案」。有條理、且能明確地呈現有質感的內容,是相當重要的。

我們前面在【第一階段:準備功課(二)列出資產清單】整理好的個人資產,這時候,就可以派上用場了。複習一下:你的個人特色 & 核心價值,是什麼?你的個人技能 & 成就項目,有哪些?好好的運用上吧。

編寫個人檔案內容時,非常建議你可以擬出2種版本:

  • 版本一、簡單扼要
  • 版本二、詳細完整

之後,依照讀者性質,分別把它們貼在不同的社群媒體的【Bio自我介紹】、【關於我】等的欄位上。

分兩種版本,這麼做↑有兩個好處:一是讓你的個人檔案在不同社群平台上有獨特內容,又不失關聯性;二是能同時讓搜尋引擎,以及你的使用者,對你的個人檔案都感興趣(有助於優化、印象加分);

若你想參考更多的實際案例,我推薦 Linkedin 的 這篇文章 (英文),裡面有10份推薦的個人簡例、來自不同行業類別,並附有「這份簡歷為什麼表現優異的原因」說明。

個人檔案內容的重點整理

個人檔案的內容相當重要,如果你還是沒什麼想法,可以嘗試著回答以下問題:

一、你有什麼值得分享的故事?

✔️ 你是如何開始在你的產業打滾的?
✔️ 你有哪些特殊經歷和證照嗎(參考本文教學第一階段的個人定位)?
✔️ 你想要幫助的人有哪些?如何幫助?
✔️ 你的理想與願景是什麼?

二、你有什麼產品?想提供什麼服務給讀者?

✔️ 你是如何開始在你的產業打滾的?
✔️ 你有哪些特殊經歷和證照嗎(參考本文教學第一階段的個人定位)?
✔️ 你想要幫助的人有哪些?如何幫助?
✔️ 你的理想與願景是什麼?

嘗試把你的「精神價值傳遞」、「厲害的地方」寫出來,放到你的自我介紹欄裡面吧!

擁有一個品牌|步驟4、建立管道與發表品牌

誠如前面【步驟2、策畫品牌曝光管道】中提到的,為了讓「你」能被搜尋到,在規劃個人品牌曝光的藍圖時,專家建議要能同時包含:

  • 建立1個「個人網站」
  • 建立6~8個「形象互動、社群頁面」

以下是關於個人網站,以及形象互動頁面,使用者的資源推薦清單:

曝光管道一、個人網站(1個)

為了呈現專業的表現,擁有一個人網站是必須的。個人網站,要去哪裡建立?這裡有幾個常見平台

  • Blogger:Google的免費部落格平台,可快速串聯Google廣告和數據工具。
  • 痞客邦:台灣最大的免費網誌平台之一,適合常撰寫吃喝玩樂遊記的旅行者和食客。
  • WordPress.com:全球最普及的網誌與自媒體平台之一,功能齊全、簡單易上手,有免費與付費的方案。
  • WordPress.org:全球最普及個人網站自架站平台,需要搭配付費主機方案(Hosting),雖然較複雜,卻是功能齊全、為打造專業個人網站的首選;我的網站也是WordPress自架的。
  • Medium:發表數位雜誌、社群內容的人氣平台,介面簡約,以類似於部落格的形式發布文章。可以作為個人品牌頁面,也可作為以下曝光管道B:形象互動頁面之一。
  • Wix.com:好看的外觀與簡約的網站結構,網站功能有限,但品牌性強,非常適合僅需要簡單呈現個人形象的使用者。

建立專業個人網站,會有基本的時間和金錢花費成本。若對現階段的你來說,付費網站是個負擔,建議你可以嘗試先將內容規劃好,搭配你的社群互動管道一起策劃。等到有架站預算的時候,再把個人檔案完整的呈現出來,這樣的做法是比較好的,可以幫你省下一些繁瑣轉換過程。

【說明】發表你的個人品牌|個人網站

個人網站,對於打造個人品牌來說,是非常重要的一環。因為,相較於把內容經營在社群媒體,放在你的個人網站上的「內容」,才是屬於你真正能掌握的資產。

網路使用者,對你的第一印象尤其重要。當你的目標觀眾造訪你的個人網站時,他們期待的,是看到你是誰?你能提供什麼幫助?因此,你的網站必須要給觀眾懇切感受到,他們點進來、找到對的地方了!如果,你所規劃的網站內容,沒辦法在幾秒鐘之內,帶給觀眾「來對地方」的感覺,那麼,你極有可能流失掉大部分的新進使用者。

個人品牌建立步驟教學 Personal Branding Guide(個人網站結構規劃)

個人網站屬於主頻道,因此建議有完整的個人資訊;其中,個人網站通常包含多個頁面,以下是個人網站,基本常見的包含頁面:

  1. 網站主頁 (你帶給觀眾和讀者的第一印象)
  2. 關於我 (提供給想要進一步了解你的觀眾)
  3. 產品 & 服務 (呈現給你網站的潛在消費者)

網站主頁
幾戶可說是觀眾認識你的第一印象。建立個人網站,目的是將它優化成好的「轉換工具」,因此,不管是要把觀眾變成你的客戶還是粉絲,你的網站首頁呈現了哪些內容和資訊,絕對是影響轉換成效的關鍵因素。

關於我
介紹你自己給觀眾認識。這時候,我們前面在【步驟3、規劃超棒的個人檔案內容】準備好的「詳細完整版本」文案內容,就可以派上用場啦!

產品 & 服務
不管你是擁有自己產品、線上課程、各種諮詢服務項目,都要好好利用這個頁面,清楚介紹你的服務內容,並且要藉機,把你的網站觀眾,變成你的忠實追蹤者!

曝光管道二、形象互動、社群頁面 (6~8個)

形象互動頁面,通常是建立在社群平台,讓你可以用動態型式,和你的讀者互動、展現個人專業的形象;例如,探討熱門話題、提供最新有幫助的資訊,等等。

常見平台( ✔:建議必備的曝光平台)

  • Facebook臉書專頁可以放你的個人故事、分享文章、觀點分析、心情分享、最新生活…
  • Facebook臉書社團 : 可以幫助你和相似興趣或專業領域的人互動
  • Instagram 在亞洲市場,創作者與觀眾互動度最高的社群平台之一;可以用圖像方式說故事,也可以放限時動態、意見詢問調查,非常貼近生活;
  • YouTube 影音相關作品最流行的社群平台;可以傳授知識、分享觀點、演講紀錄、生活大小事,給觀眾最直接的管道認識你
  • Twitter推特: 類似臉書的平台,但是專注於短訊息的交流分享;如果是中文創作者想與世界接軌,我非常推薦可以經營個人Twitter
  • Medium : 有主題高度相關推薦、文字內容傳遞優勢的平台;如果你是社會科學、心靈成長、新聞事件分析,這類主題專業的,我非常推薦。
  • LinkedIn: 個人專業形象的社群平台,有個人背景說明、有即時動態發文功能,同時也是獵才相關的媒合平台。
  • Podcast – 音訊、電台類型的個人媒體,適合與觀眾互動、結合個人網站的資訊,傳遞訊息給你的觀眾。
  • TikTok 抖音: 以分享趣味短片為主的平台,用更活潑的方式,觸及你的理想觀眾、與觀眾互動展向你的個人形象與魅力。
  • Snapchat :圖片與影音分享、變化多、互動性高,流行於歐美社群文化;如果你的目標觀眾是歐美年輕人、活動、流行市場,可以善用SnapChat
  • Pinterest :以圖片分享為主,短影音為輔的平台;互動方式是可圖像概念存檔、分類、追蹤,一個非常棒的美學資料庫。如果你是流行、穿搭、設計、手作、髮型、攝影、廚藝分享類,Pinterest很棒。
  • Slideshare:同樣以分享圖片為主;你可以上傳你的個人檔案、有相關內容的投影片,來擴張你個人品牌的曝光管道。

【說明】發表你的個人品牌|形象互動、社群頁面

在與讀者、觀眾互動的時候,千萬記得,你不需要一直嘗試「說服」你能幫助他們什麼,而是適時提供能幫助到他們的內容即可。這麼做的好處有兩個,一是讓讀者知道你懂他們需求,二是讓讀者對你有信任感。

近期,在眾多網路創作者中,我認為將個人產品服務,置入到社群互動平台中,很厲害的一位角色依然是「Yale Chen」。例如以下這支影片:

YaleChen的專業之一是美股投資,在這支YouTube影片中,Yale從存錢、小額投資的角度切入,提供觀眾有可以參考的投資順序、現在就可以行動的理財步驟,讓想要嘗試「小額投資」的讀者,有開始行動的方向,同時也對YaleChen的頻道產生信任感。當然,Yale也在影片結束前,曝光自己的美股課程、Freedum自由學院。

再舉例,以下這支影片:

Yale從「IG增粉」的主題切入,卻在開頭完整置入了自己的新品牌:Freedum自由學院。然而,Yale不只是宣傳自己的新品牌,確實還在YouTube影片中,告訴觀眾「經營IG」有哪些小技巧;同時,又在影片中間提及介紹了一次自己的新品牌。

你可能會懷疑,這樣做真的會有觀眾買單嗎?想想,假如這支影片有2萬人次瀏覽,其中只有10%的人對課程感興趣,其中只有再5%的人有預算、且決定購買課程,這樣這支影片,在吸收新的付費會員時的轉換效益,也能突破三位數字!當然,轉換率的高低,就和你的「個人品牌魅力」有很大的關係!

擁有一個品牌 小總結

以上,我們認識了兩種不同特色平台,包含「個人網站」與「形象互動社群」;我們了解不同平台的特性,以及如何利用不同平台與觀眾互動。換句話說,當你把觀眾的模樣設計好、把你的個人檔案內容編寫好,並且按下「發表、開張」的時候,你就是「正在擁有一個品牌」囉!

個人品牌,在網路上建立、發表之後,是需要時間發酵的。剛開始擁有它的這段時間,你可以不必太在意自己的「個人品牌」是否能被搜尋到,你只需要專心的做好內容策略、持續更新(也就是本文第三階段、第四階段的重點)。不久後,你的個人品牌形象,一定會按照你所設定的模樣,慢慢呈現出來的。

這裡,再幫你們複習一下,個人檔案內容應該包含的重點:

  • 清楚的個人品牌規劃大綱
  • 個人品牌經營的近程與遠程目標
  • 獨特的才能、特質、專業領域
  • 你的成就表現與歷史功績

教學|第三階段、建立觀眾與品牌曝光策略

如同前面我們所提過,當在與讀者、觀眾互動的時候,不需要一直「說服」觀眾,你能幫助他們什麼;而是要「實際」提供真正幫助到他們的內容。這麼做,不僅能展現出你的專業,也能建立觀眾對你的信任。

建立觀眾,真正的意思是,吸引那些對你內容感興趣的觀眾、獲得觀眾的信任感。以下,我給大家的建議共有三步驟:

  1. 做出內容經營策略
  2. 保持品質和風格的一致性
  3. 提升個人品牌能見度

建立觀眾|步驟1、內容經營策略

吸引你的目標觀眾。

你可以利用一些工具,做熱門關鍵字調查,像是Google的關鍵字規劃工具(使用暫停廣告活動,即可免費搜尋關鍵字),找到不同領域各有哪些熱門的主題。利用所找到主題關鍵字,做成主題關鍵字做成清單,再以不同格式,陸續發表在合適的平台,就是一個專屬於你的內容策略。

例如:你是一名空間整理師,你可能會錄影片,並用YouTube和觀眾分享IKEA的10種超好用空間收納櫃。例如,你是一間創意甜點店的創辦人,你可能會用Facebook發文,和觀眾分享10種低卡甜點的美味製作秘訣;例如,你是網頁設計師,你可能會透過部落格文章,和觀眾分享10種最舒適的網頁配色組合,等等。

不管是藉由個人網站,還是形象互動的社群頁面,製作與你專業領域相關的內容,就是為你的個人品牌,開始打造「權威」、建立「信任感」。長期來說,對你的作品、產品、服務等等,有相當正向支撐力。

建立觀眾|步驟2、保持風格的一致性

建立深度的信任感和品牌權威。

追蹤熱門主題、提供觀眾感興趣的內容,固然重要;但想要深度打造個人品牌的權威,保持風格的一致性,更是品牌長遠發展的重要因素。

例如:你的目標觀眾,是各種電影和書籍評論的讀者,那麼就最好不要隨意分享洗衣精的折扣優惠;例如,你是感情或星座分析師,那麼你不需要代言或介紹某廠牌的防蚊液有多好用。

個人品牌與內容策略,確實是一場長久的賽局;然而,只要你走在正確的方向,保有內容與品牌風格的一致性,有天你將會感受到個人品牌為你帶來的威力。

建立觀眾|步驟3、提升個人品牌能見度

獲得更多的觀眾。

有了設定好的目標觀眾、有了目標觀眾感興趣的內容,那麼,你的個人品牌,已經準備好要讓更多人看到。

除了做好基本的 SEO(搜尋引擎優化),你還可以透過第三方平台的曝光機會,來宣傳自己的品牌。直白來說,就是『蹭流量』、提高知名度。常見的方法,像是:

一、相關媒體曝光

媒體是資訊曝光的根本。你可以把你的個人網站文章、社群發文,分享到相關的社團,或甚至投稿至報章雜誌。例如:經同意之下,我會在相關的社團,分享自己的文章和連結;同時,我自己是旅遊部落格的經營者,我曾經授權文章給相關廠商,並要求廠商使用內容時,需曝光我的原始文章連結;我也曾經,幸運地將文章刊登在LINE旅遊的網路媒體報導中,讓更多讀者可以在我自己的網站以外,看到我的作品。

二、公共場域交流

參加同好聚會、報名專業領域的研討會,等等,這些能與他人交流的活動場合,也都是增加你個人品牌曝光的大好機會。例如,你有沒有參加什麼臉書社團、小組讀書會,是讓你有公開演說的機會的呢?2019年底,我參加的聯盟行銷大師班實體聚會,以及Google合作夥伴高峰會,是很棒的例子。聽活動講者們,在演講中慷慨激昂介紹著自己的產品優勢,鎖定自己的目標觀眾,並展現個人魅力的過程,讓我印象深刻,更是彼此宣傳個人品牌的好機會。

三、夥伴計畫、聯合曝光


當你開始規劃自己的內容時,你就會發現,製作內容和推廣內容,其實是相當耗費時間的。而若能嘗試,將你的個人品牌,曝光到已經小有名氣、且和你有相似粉絲的平台上,可以幫助你更快速的增加目標觀眾。YouTubers屆的「合作影片」,可以說是我們生活中最常看見的「聯合曝光」案例。

YouTube合作影片(joint ventures)

當然,你也可以用個人品牌的登入帳號,到同類型創作者的文章、影片下方留言;或者,邀約/接受節目訪談,又或者,透過產品既有客戶的轉介方式,來曝光你的個人品牌、讓更多觀眾可以認識你。同時,這也是建立你的品牌權威、觀眾信任度的重要環節。

教學|第四階段、個人品牌永續經營策略

假如,前面三個階段,你都已經有確實做好的話,個人品牌的永續經營策略,將會相對容易許多。所以,你可以當作一個總複習和小提醒,來幫助你的個人品牌,達到永續經營的好成果吧!

  1. 專注在內容的品質
  2. 與觀眾持續不間斷的互動
  3. 持續更新內容、提供幫助
  4. 善用數據
  5. 堅持有條理的品牌經營

一、專注在內容的品質

透過內容行銷,你所展現的內容品質和持續產出表現,對品牌的影響很大。然而,我們都知道,內容創作,比大多數人想像的還要辛苦。所以,當你佈局好了完整的曝光結構之後,你可以開始著重在1~2個媒體平台的內容產出,並且將內容優化、提高與觀眾互動的品質。例如,你可以從眾多的社群媒介中,選擇專注在YouTube和Facebook的內容產出和互動。

這麼做的好處,是能夠幫助你有效率的做出好的互動結果;當你獲得與觀眾之間好的互動表現,你可以更容易的創作不同類型的內容、觸及到更廣泛的觀眾群哦。例如:許多YouTuber,在粉絲和流量穩定成長的情況下,陸續開設了自己的Podcast廣播頻道,或者引導觀看者到Instagram追蹤自己的日常生活;加強自己的品牌印象,也擴張更廣泛的觀眾來來源。

二、與觀眾持續不間斷的互動

打造個人品牌,持續產出高品質的內容很重要,持續在平台上與粉絲保持良好互動也很重要。你需要讓現有的粉絲,對你的產品保持新鮮感,同時,在互動中獲得更多新觀眾。你可以盡力回覆觀眾的留言、問題,但是不需要對每一則評論回覆,都做精心的修飾。你可以把觀眾提出來的常見問題,彙整起來、做簡單的分析,然後在日後的內容創作中,發表作為新的主題。

除此之外,你甚至可以公開地,與你專業領域中的意見領袖互動、留言、分享想法,或者轉發你崇拜對象所發表的文章內容。你還可以藉此打造一個小社群,成為其中的領導者,在你的專業領域主題中與他人互動、提供幫助。以上,別小看這些舉動,它們對你個人品牌,在特定的領域中所展現出來的專業表現,成果是非常加分的!

三、持續更新內容、提供幫助

持續更新內容,是經營個人品牌必須採取的行動。不論是Dan Lok, GaryVee, YaleChen, 小船, 好葉, 等等。這些個人品牌個性顯著的企業家、創作者,都有個令人敬佩的精神,那就是連續幾年,都沒有停止過更新自己的頻道內容。

所以,如果你曾懷疑過自己:為什麼要做個人品牌、為什麼要花這麼多心力?你可以在迷惘中,試著到這些創作者的社群和個人網站,找到一點方向和持續創作的動力吧!

四、善用數據

本篇文章,教大家透過「網路」打造個人品牌,在這網路資訊發達的科技下,數據分析絕對是你最好的朋友。你可以藉由數據資料,追蹤不同平台之觀眾的互動效果;你也可以透過數據,了解到哪種類型的內容通常比較受歡迎;並且,思考不受歡迎的內容,可以如何做調整和改進。你甚至可以透過數據得知,在什麼樣的時間點發文,通常有較多的觀眾看到、得到較多的關注和瀏覽人次。

免費的數據分析工具有很多,像是個人網站可以仰賴強大的Google Analytics,而Facebook, Instagram,可以使用平台本身的分析工具,來了解品牌的互動程度和互動成果。如果,你對於數據分析完全沒有任何概念,我非常建議可以去Hahow好學校,選個1~2堂和社群數據分析有關的線上課程;花幾個小時時間學習,就能為你帶來非常大得幫助。 參考課程:社群行銷與社群數據GA 從零上手・數據行銷秘笈

五、堅持有條理的品牌經營

最後,本文終於要準備畫下句點了。現在你可以回想一下,要如何打造一個品牌、如何建立觀眾、如何永續經營?沒錯,讓自己維持在這樣有條理的狀態下,挖掘主題、編織內容、與觀眾互動、幫助他人、成果分析、修正改進,…,你的個人品牌,將會在不知不覺中被成功創造出來了。

感謝閱讀

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